Jak ustalić stawki za treningi personalne bądź prowadzenie online?

Branża fitness, a szczególnie trenerzy personalni czy online cały czas zaniżają swoją wartość poprzez obniżanie cen. Wygląda to jak wyścig szczurów w którym walczymy pomiędzy sobą. Wyedukowany trener rozumie, że nie jesteśmy dla siebie konkurencją ponieważ każdy z nas jest unikalny, nie do podrobienia. Dlatego ten zawód jest taki piękny, a klientów starczy dla każdego.

Jednak większość z Trenerów nie umie poprawnie wycenić swojej usługi, patrzą oni na to ile inni trenerzy biorą, więc ustawiają podobne stawki bądź nawet niższe żeby być bardziej konkurencyjny. Co jest największym paradoksem jak o tym pomyślimy.

No bo jeżeli jesteś najtańszym trenerem w klubie to co klienci pomyślą o Twoich usługach?

Czy nie chciałbyś pracować z grupą docelową którą stać na twoje usługi? Z grupą która przedłuża współprace i docenia to co robisz dla nich?

Czy nie chciałbyś zarabiać tyle ile byś chciał, a nie tyle ile życie Ci rzuci?

Czym tańszy klient tym mamy z nim większe problemy, moja firma w głównej mierze ma bardzo wysokie ceny po to żeby przefiltrować pewną grupę z którą nie chcemy pracować.

Jak ustawić stawkę za trening personalny?

1. Najpierw musisz obliczyć ile chcesz zarabiać?
2. Potem musisz obliczyć ile Treningów personalnych chcesz wykonywać w ciągu miesiąca?
3. Następni dzielisz swoją wypłatę przez treningi personalne i wychodzi Ci średnia którą powinieneś brać minimalnie za trening.

Przykład
Chcesz zarabiać 20.000zł miesięcznie wykonując 100 treningów w miesiącu.

Twoja stawka = 20,000zł : 100TP = 200zł za trening personalny

Pewnie chodzą Ci teraz myśli po głowie, że jak inni trenerzy biorą 70zł za trening, a Ty mam brać 200zł? Przecież oni tego nigdy nie kupią! To są tylko twoje blokady w głowie, może jeszcze nie masz takich umiejętności sprzedażowych, ale jest to dla ciebie sygnał, żeby się tego nauczyć. 

Moje stawki były o 480% wyższe niż pozostałych 12 trenerów w klubie i nigdy nie miałem problemu z tym żeby pozyskać klienta. Nie pracowałem w klubie z bogatą grupą docelową, pracowałem w bardzo „biednym klubiku”.

Jak ustawić stawkę za prowadzenie online?

1. Najpierw oblicz ile chcesz zarabiać?
2. Obliczyć ile czasu schodzi Ci na prowadzenie 1 klienta? 
3. Oblicz ile godzin chcesz pracować w miesiącu nad klientami?
4. Oblicz ilu klientów możesz prowadzić?
5. Następni dzielisz swoją wypłatę przez liczbę klientów i wychodzi Ci średnia którą powinieneś brać minimalnie za prowadzenie online

Przykład 
-Chcesz zarabiać 20.000zł miesięcznie
-Na klienta przeznaczysz 4h w miesiącu
-Chcesz pracować 160h z klientami
-Możesz prowadzić 40 klientów w miesiącu

Twoja stawka = 20.000zł : 40 klientów = 500zł za prowadzenie online

Więc jak widać jest to mega prosty wzór który pozwoli Ci zarabiać tyle ile chcesz. To twój biznes i tylko Ty sam stawiasz sobie sufity.

Na końcu chce dodać tylko, żeby nie wpadać w tą pułapkę gdzie bierzesz 100zł za prowadzenie online przy kliencie pracując 5h w miesiącu. Czyli dostajesz 20zł za godzinę swojej pracy, co nawet chyba nie jest minimalną stawką godzinową w polsce.

I znowu pewnie chodzi Ci po głowie, że za takie stawki nikt tego nie kupi? Jeżeli są trenerzy na rynku którzy sprzedają za takie bądź wyższe ceny tzn., że Ty też możesz!

Czy jest to łatwe? Jasne, że nie! Ale jest do zrobienia. Świat online rządzi się innymi prawami niż ten personalny. Dlatego tak wielu trenerów chce przenieść się online, ale im to nie wychodzi. Jednak jest to temat na inny artykuł.

Trenerzy ceńmy się i podnośmy swoje stawki jak najwyżej. Zmieniamy ludzkie życia, dajemy im nadzieję, że jeszcze nie wszystko stracone.

Ile taka usługa jest warta? 
Moim zdaniem jest ona bezcenna!

PS. Chciałbym dodać, żeby wyplewić w sobie jak najszybciej króliczka który robi certyfikaty i na ich podstawie modyfikuje swój cennik. Nie potrzebujesz żadnego certyfikatu żeby zwiększyć swoje stawki! Możesz już dziś to zrobić nie patrząc na innych.

Zapraszam Cię do mojej grupy na FB gdzie znajdują się Polscy

TRENERZY PERSONALNI Z CAŁEGO ŚWIATA