Sprzedaż to Coaching.
Sprzedaż to nic innego jak coaching.
Jeżeli czujesz się niekomfortowo na konsultacjach to wiedz, że jesteś w stanie to zmienić, poprzez spojrzenie na to z innej perspektywy. Jest to umiejętność jak każda inna i jeżeli jesteś trenerem, to jesteś także sprzedawcą.
Jedno bez drugiego nie istnieje, ponieważ sprzedaż to coaching.
“Sprzedaż to nic innego jak, pomóc drugiej osobie podjąć dobrą dla niej decyzję!“
10% Ludzi przychodzi już sprzedanych.
10% Ludzi nigdy od Ciebie nic nie kupi.
80% Ludzi potrzebuje pomocy w podjęciu decyzji.
Wyobraź sobie, że przychodzi do Ciebie klient na konsultację. Wiesz, że jesteś w stanie mu pomóc i odmienić jego życie, a on podejmuje fatalną decyzję i odmawia Ci współpracy.
Czego tutaj zabrakło? Elementu coachingu.
Wielu z nas wydaje się, że są dobrymi trenerami, ale słabymi sprzedawcami.
Jeżeli jesteś dobrym trenerem, to również będziesz świetnym sprzedawcą.
Rozmowy na konsultacjach trenerskich to rozmowy o zmianie, a zmiany są niewygodne.
Trzeba być ciekawym drugiej osoby.
Kop głęboko.
Przebij się przez hałas.
Nie potrzebujesz żadnych “zagrań sprzedażowych” czy mądrych słów, których i tak nikt poza branżą nie zrozumie.
To ciekawość z naszej strony jest kluczem do podjęcia współpracy.
Rozmawiaj jak człowiek z człowiekiem, pomagając mu podjąć dobrą decyzję.
Jeżeli masz problem, ze sprzedażą swoich usług to zmień perspektywę: nie namawiałeś ich przecież, aby z Tobą się spotkali.
Więc są szanse, że:
Mają problem.
Chcą tego, co oferujesz.
Wiedzą, że to kosztuje.
I właśnie rozmawiają z Tobą i Ty możesz im pomóc.
Pięknie się składa, czyż nie?
Na sam koniec zostawię Cię z pewnymi statystykami, które wyciągnąłem na bazie swojej 8-letniej przygody z treningiem personalnym oraz ze statystykami mojego zespołu sprzedażowego, który wykonuje 3000 konsultacji rocznie.
*Trening Personalny
2/10 Twoja konsultacja potrzebuje pracy!
6/10 Twoja konsultacja jest na dobrym poziomie
9/10 Twoja konsultacja jest na najwyższym poziomie (Powinieneś podnieść ceny, ponieważ jesteś za tani)
*Sprzedaż online – Ciepły ruch (tak samo, jak personalny)
*Sprzedaż online – zimny ruch z reklam
2/10 – Jest ok
3/10 – Jest dobrze
4/10 – Jest bardzo dobrze
5/10 – Wymiatasz
Przypomnij sobie po co powstał nasz zawód? Aby, wciskać ludziom coś, czego nie potrzebują? Czy żeby odmienić ich życie?
No, to jeżeli się zgadzamy, pomóż im podjąć dobrą decyzję!
To Ty jesteś tutaj specjalistą, który może odmienić ich życie.
Założyciel Zespołu Polish Personal Trainers
Maciej Oczujda – Tata, przyjaciel, mentor
Zapraszam Cię do mojej grupy na FB gdzie znajdują się Polscy TRENERZY PERSONALNI Z CAŁEGO ŚWIATA
